业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随

　　既然人生的幕布已经拉开，就一定要积极的演出；既然脚步已经跨出，风雨坎坷也不能退步；既然我已把希望播在这里，就一定要坚持到胜利的谢幕。

　　今天和往常一样，早上我们将前一天整理好的客户资料核对了一下，出去签单需要带的东西检查了一遍（网站合同 单反相机 核验单 背景布），确认没问题，救出发了。

　　第一家要见的客户是宁波宏科教育设备有限公司，位于奉化三恒开发区龙津路138号，这家公司现在已经改名，做的设备是空压机。来到工厂我们找到了负责人王总。客户以前的工厂做过网站，但是做到一半就没做下去，因为首页设计的一直没有达到客户的需求，所以最终没有合作下去。首先我了解了客户对于网站的需求，然后将客户的大致网站栏目确认了一下（首页-公司简介-专利案例-产品简介-电子地图-在线留言-联系我们）确认栏目后，由于客户的产品还在研发，只有一台已经做出来了，接下来的大概要15~20个工作日左右，经过沟通，客户说在这段时间里面，他会把做网站到时候我们需要的资料整理一下给我们（产品的图片，我们会去拍摄，产品简介，目前为止还没出来，他会自己每一样产品的简介手写出来给我们，公司的一个简介，联系方式等等）全部整理好之后会联系我们，我们去拍摄产品，客户还有一些自己研发的专利，也会整理好，给我们。沟通完之后，我们互留了联系方式。

　　第二家见得客户是一家奉化天竺果蔬专业合作社，天气热起来了，水果上市了，所以想做一个微信公众号，我们给她策划了一下方案，公众号做好之后，因为要扩散，我们会事先把二维码给她做出来，然后她自己去打印一些店里的单页，将二维码印在单页，每次给客户送水果的时候，会将单页放在水果里面，这样的话粉丝增加量会上去，客户对于这个建议也比较能接受，聊完之后，客户的一个朋友还没有回来，出差这两天也会回来，到时候会给我们答复。

　　后来还约了四家客户，两家客户直接说没空，就没见，还有两家去见了，客户意向都不大，也没多聊，就留了名片。

　　人最可悲的是，有自由的思想，却没有冲破羁绊的勇气。