创业路上的几点感悟

　　前两天我有在朋友圈写一封给客户的信，其实是有感于一个客户写给我的信，其实现在的社会越来越多的人不会去写信，一般都是打电话，聊QQ ，发微信，手写信函已经渐渐的从我们的生活中离我们越来越远！但是正是这个渐渐远行的信件，让我有了些感触，也对信任，宽容这两个词有了重新的认识！事情还从2014年5月份说起，一年前我刚好要从以前的老单位出来要自己创业，有一天我接到一个客户的电话，问我说你是王旭芳吗？我是慈溪某某企业的XXX，当时我脑子里快速的翻了一遍所有慈溪的客户，好像没有这个人，应该不是我的正式合作客户，我便问他说你怎么知道我号码的，是哪位老客户介绍的吗？他说不是，是09年的时候电话一直联系他让他做网站，10年去拜访过他，但是由于当时网站价格原因没有选择和我合作，不过当时留下了印象，也留了名片，他电话打到老单位，说我不在那边做 了，他便找出我的名片打电话给我，就问问我还继续做网络这块吗？他有网络项目要做！经他这么一说，我马上想起来了，是10年四五月份去见过很多次的一个客户，当时由于还有一家竞争的公司可以送邮箱，但是原先的老单位做内贸网站不能送企业邮箱，3年下来价格差了3000多，所以这个客户后来没有选择和我合作，而是选择了另外一家，但是后续我有继续跟进发送过祝福短信。

　　5年下来了没想到客户还能记得！我便和他说，沈总，我刚从老单位出来打算自己创业开网络公司，他听了便说好啊，那我还是找你合作，当做你创业的支持！我连着说了好多谢谢，也和他说了实情，我现在技术人员都还没有到位呢，他说没事，我这个网站不是很着急，可以等你处理好自己的事情之后，你电话一个给我，我们再当面谈！就这样子一个月过去之后到了6月份，公司人员陆续招到位，我便给他打了电话，他说那好啊 ，我把要求给你，我们签合同做网站，这是我们正式合作的第一个网站，是他一家文化传媒公司的网站，当时签了3年，签完合同他付款之后我们开始做网站，网站做好之后差不多到 了11月份，他又打电话给我，说他不在慈溪，在别的地方又新开了一家公司要做网站，接着给他做了第二个网站一家电器公司的网站，一个普通的网站，因为是老客户，他人又在外地，这回我没有那么急的催着他付款，这个网站做的过程中，他又打电话给我说，还需要做一个电器商城网站，他和他公司的同事一起来到我公司，签合同提供了营业执照，备案资料什么的，然后他说款项等他回到公司安排给我打款，我回答说好！从头到尾我都相信他，也不知道为什么，我相信他款项会打的，于是先给他做了电器的企业网站和电器的商城网站，一转眼就过年了，过年了我也没好意思一直催他付款，就和他约定了一个日期，让他过完年上班了把款项付给我，他也说好的！

　　时间就这样子一天一天过，可是到了付款时间他还是没有把款项给我打过来，这个时间我有点开始紧张了，毕竟这两个单子七八万的合同，我成本也垫了很多，要是客户款项不付给我，那我怎么办，对我来说刚创业七八万是一笔很不小的数目合同，我便电话打给他，也发了微信给他，我和他说我是从头到尾选择了信任你，所以才在你没有付预付款我就开始帮你做好了，现在东西也做的差不多了，款项也该付给我了！他回到我说好的，说资金周转遇到点困难，和我约定过完清明节一定给我，我继续选择了相信，因为我这个时候除了继续信任他，我不知道还能做什么了，当时也有律师朋友和我说让我拿着合同打官司，去告他，这样子他就会付钱给我，但是我不想这样，我心里还是愿意选择相信他，但是当时我也暗暗对自己说，以后再签合同不付款项的客户宁愿不接了，不然收不到钱不说，还倒贴进这么多钱，清明节过完，我继续给他打电话，但是此时电话打过去已经是空号，我心想这笔钱是要不回来了，估计他故意躲着我，不接我电话了，我的心情特别特别的沮丧，说不出是什么味道，因为接下来的5月份需要付钱的地方太多了，各种费用要交，少了这笔7万的费用，让我一下子感觉到压力很大！

　　不过此时的我，开始理清自己的思路，也在心里对自己说，这笔钱就当给创业路上交的第一笔学费，但是接下来要面临的问题还是需要解决，我开始把所有需要交付费用都做预算，看看够不够，把能省的地方全部省下来，但是我知道对于我来说省钱不是救我的办法，多拓展业务有资金回笼才是最重要的，说来也是奇怪，也许老天也是眷顾我的，4月一个月客户特别的多，各种老客户介绍新客户，业绩做的特别的好的一个月，一个月的收入到月底刚好够我5月份所有的支付！但是这件事情却在心里留下了影响，我的心里还是时常觉得不舒服，觉得是被人骗！

　　5月20这天，我收到一封不知道是谁寄给我的快递，我打开之后里面有一封信，还有一张便条，原来是他委托他的朋友转寄给我的一封信，信里说他被关在看守所，所以没有按照约定日期付款给我，看到这封信的时候所有之前的一些心里乱七八糟的想法全部都释然了，我的内心有种说不出来的感觉！现在回想起来从09年出学校一直在做网络销售这个工作，从来没有换过，有老客户三四百家，好像还真的没有哪个客户欺骗过我，一直都是遇到贵人对我照顾支持，包括我的老公也是我客户介绍给我的，还经常对我说，他们家就是我的娘家人，要是想回娘家吃饭，受委屈了可以随时回去！我不知道是不是因为真的是爱笑的女孩运气特别好，不知道为什么一路走来遇到的人都是对我特别好，包括这次新搬的办公环境办公条件都是2010年以来一直对我特别照顾的一个客户提供给我的，这么多年了也一直如大哥一样的照顾我！还有太多太多对我好的，我都一一记在心里，也让我在这条成长的路上，从来都不觉得孤单，从来都不觉得害怕！

　　虽然现在自己创业就更像一个打杂工，要做的事情太多，也许不像以前那样经常发祝福短信之类的给各位客户了，但是我的心里，你们一日是我的客户，便从来不曾离开过我的心，我祝福你们，如果有什么地方用的到我王旭芳的地方也随时电话给我，我的号码一直都不会变！有网络方面的需求随时找我，我一定还给你们最优的服务，最高的性价比！

宁波斯博网络科技有限公司

王旭芳

13566009709

2015.05.31