医药电商股崛起 行业发展仍需完整生态圈

   早在去年5月28日，国家食品药品监督管理总局就《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿﹚》公开征求社会意见，其中规定，互联网销售处方药的藩篱将被打破。目前市场普遍预计在春节后将会公布。华泰证券研报表示，预计2015年医药电商交易规模将达到百亿，处方药政策约束一旦打开，医药电商的市场空间有望从目前的近2000亿非处方药，向近万亿市场扩展，行业将实现从新业态到广泛应用业态的跨越，预计慢性病、常见病类口服药最先受益。兴业证券分析师项军则认为，中美对比发现，中国药品电商的潜在空间巨大，如果中国医疗环境支持，药品电商具备“低价长尾”特征，适合中国土壤，能够实现跨越式发展。按照2013年药品基数，中国药品网购市场理论空间为2300亿元。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
      互联网不仅为消费者提供了一个购物平台，而且也带来了全新的思维模式。一些酒企把互联网只是当做一种销售渠道，认为只要把产品放到网上去卖，消费者购买后做好配送就可以了。事实上这种看法忽视了互联网思维对我们生活的巨大影响。目前，参与网购的消费者仍以25岁至40岁为主，而这与线下消费群体的平均年龄有一定差距，整体呈年轻化趋势。这就决定了网络消费群体具有重视产品性价比、消费价格整体偏低和消费追求个性化和差异化等特征。面对这样一个群体，酒类企业一定要有针对性地进行市场分析，做好精准定位。从消费者的消费特征、行为和认知习惯出发，进而配称相应的产品和服务。互联网是这类消费者重要的信息源和沟通媒介，在其日常生活也占有着举足轻重的地位，因而对酒企来说也是重要的宣传阵地。企业不仅要吸引年轻消费群体，更要将品牌价值深植于消费者心中。
      据贝贝网创始人兼CEO张良伦介绍，贝贝网的一大特点便是将社区思维植入电商，根据妈妈们购物这根主线开展社交。投资人徐新坦言，贝贝网与自己之前投资的唯品会模式大相径庭，都是采用限时特卖的方式。不过与唯品会投巨资进行广告宣传相比，贝贝网的营销策略更主要的是依靠圈子营销、口碑传播。张良伦称，贝贝网在针对消费者的前期调研阶段发现，新一代的妈妈们在产后很少使用电脑，移动端的消费更加受到追捧，而晒单的行为是建立移动端客户的特点之上，通过晒单交流育儿经验，产生口碑效应。事实上，这种圈子营销的方式更像是时下流行的朋友圈营销，基于相同或相近的爱好、兴趣或特质进行的精准营销。2012年5月成立的辣妈帮成为第一个中国手机移动社区母婴电商，如今已经获得包括天使投资在内的三次融资。这种C2B2C的众鉴模式不仅颇受妈妈们的欢迎，同时流量成本低、黏性高等特点让电商企业十分看好。